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深化營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整改革,確保下半年好于上半年—藥品銷(xiāo)售分公司召開(kāi)年中工作會(huì)議
2009-08-07
7月30日，上海雷允上藥業(yè)有限公司藥品銷(xiāo)售分公司召開(kāi)了2009年中工作會(huì)議。上海市藥材有限公司副總經(jīng)理、上海雷允上藥業(yè)有限公司總經(jīng)理吳佩穎，藥品銷(xiāo)售分公司全體中層以上干部，以及上海市藥材公司有關(guān)部門(mén)共80余人參加了會(huì)議。上海市藥材有限公司黨委書(shū)記、副總經(jīng)理戴家驊到會(huì)并作了講話。
首先由營(yíng)銷(xiāo)中心黨委書(shū)記兼藥品銷(xiāo)售分公司行政人事總監(jiān)周振華為與會(huì)人員作了題為《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》培訓(xùn)。目的是：要充分認(rèn)識(shí)到掌握系統(tǒng)人力資源管理知識(shí)的重要性和實(shí)施有效的過(guò)程管理重要性和必要性。這對(duì)與會(huì)人員就今后進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)管理拓寬了員工管理的思路，并強(qiáng)化了“以人為本，科學(xué)管理”的意識(shí)。
會(huì)議還邀請(qǐng)了上海和黃藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張樹(shù)才作了題為《競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)架設(shè)計(jì)與運(yùn)行》的營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)。他生深入淺出、精彩生動(dòng)的講課，以及許多全新的營(yíng)銷(xiāo)理念和運(yùn)作模式令藥品銷(xiāo)售分公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和管理部門(mén)負(fù)責(zé)人開(kāi)闊了視野，拓展了思路。
下午會(huì)議由營(yíng)銷(xiāo)中心兼藥品銷(xiāo)售分公司副總經(jīng)理孫帆作了題為《深化營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整改革，確保下半年好于上半年》的工作報(bào)告。要求認(rèn)真貫徹落實(shí)藥材公司年中工作會(huì)議精神，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，圍繞“調(diào)整、創(chuàng)新、聚焦、發(fā)展”主題，轉(zhuǎn)變思想觀念和經(jīng)營(yíng)理念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式和管理方式，繼續(xù)改革、調(diào)整，夯實(shí)管理基礎(chǔ)，加快營(yíng)銷(xiāo)體制和營(yíng)銷(xiāo)方式的有效轉(zhuǎn)型，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注，做實(shí)終端，提高盈利能力，在夯實(shí)的基礎(chǔ)上確保下半年好于上半年。同時(shí)提出了加快建立市場(chǎng)化人力資源管理機(jī)制；繼續(xù)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整深化營(yíng)銷(xiāo)改革；繼續(xù)夯實(shí)管理基礎(chǔ)推動(dòng)管理創(chuàng)新等三方面工作的具體思路和舉措。
部分業(yè)務(wù)經(jīng)理以各自親生經(jīng)歷，從不同角度在會(huì)上作了交流發(fā)言，表示將不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望和鼓勵(lì)，努力貫徹中工作會(huì)議精神，用滿腔的工作熱忱和信心，為實(shí)現(xiàn)年度各項(xiàng)目標(biāo)盡自己最大的努力。
吳佩穎總經(jīng)理在會(huì)議總結(jié)講話中指出，通過(guò)培訓(xùn)來(lái)推動(dòng)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”和“兩個(gè)突破”的實(shí)現(xiàn)，是一個(gè)有效的方法。上半年，分公司營(yíng)銷(xiāo)組織方式的調(diào)整，不僅是形態(tài)上的調(diào)整，更是導(dǎo)向性的調(diào)整，這些調(diào)整是遵循市場(chǎng)法則，是適應(yīng)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的調(diào)整。吳總說(shuō)，上半年我們通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整做實(shí)了銷(xiāo)售，證明了調(diào)整的有效性。上半年的調(diào)整改革是開(kāi)局性的起步，下半年將繼續(xù)深化改革，大家要進(jìn)一步解放思想，攻堅(jiān)克難，在上半年的基礎(chǔ)上取得更大的突破。吳總指出，分公司將根據(jù)實(shí)際出臺(tái)一些補(bǔ)充性的考核政策，使分配機(jī)制更趨合理，進(jìn)一步激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，為達(dá)到下半年好于上半年的目標(biāo)而努力。
會(huì)議最后，藥材公司黨委書(shū)記戴家驊對(duì)藥品銷(xiāo)售分公司干部職工提出要求和希望。戴書(shū)記說(shuō)，我們的企業(yè)是國(guó)有的，但我們的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式必須是市場(chǎng)化的，因此，如何突破國(guó)有企業(yè)在體制、機(jī)制上的桎梏和瓶頸，真正體現(xiàn)國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，是我們每個(gè)人都需要思考的問(wèn)題。藥品銷(xiāo)售分公司作為營(yíng)銷(xiāo)中心的主要經(jīng)營(yíng)單位，能否率先突破，如何突破，這需要解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。他指出，藥品銷(xiāo)售分公司深化營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整改革，就必須要有所突破，可以嘗試在三個(gè)方面做到率先突破，即組織構(gòu)架上，價(jià)值觀上，薪酬體制考核上。戴書(shū)記希望藥品銷(xiāo)售分公司下半年在創(chuàng)造業(yè)績(jī)的同時(shí)，在文化建設(shè)上也能有所突破，為員工創(chuàng)造一個(gè)充滿活力、和諧向上的工作環(huán)境。
